La Bibbia delle Vendite

 
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La Bibbia delle Vendite  Jeffrey Gitomer   Anteprima
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I 10,5 comandamentI di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite
PENSA - 1. La chiusura della vendita è nella tua testa.
CREDICI - 2. Sviluppa un inattaccabile sistema di credenze in quattro parti.
IMPEGNATI - 3. Sviluppa il rapporto e l'impegno personale altrimenti non iniziare neanche il dialogo di compravendita.
SCOPRI - 4. Le persone comprano in base alle proprie esigenze, non alle tue. Prima di tutto scopri quale siano le loro.
CHIEDI - 5. Se fai le domande sbagliate, otterrai le risposte sbagliate.
OSSERVA - 6. La tua capacità d'osservazione dev'essere altrettanto sviluppata quanto quella di vendita e quella d'ascolto.
OSA - 7. Abbi il fegato di osare.
RESPONSABILIZZATI - 8. Sii consapevole di chi è la colpa quando una vendita non viene conclusa.
GUADAGNA - 9. Vendi in nome del rapporto che instauri, non della commissione.
PROVA - 10. Una buon referenza vale quanto cento presentazioni di vendita.
TRASFORMATI - 10.5 Non si diventa ottimi venditori in un giorno solo. Lo si diventa giorno per giorno.

 

Vendere un prodotto o un servizio non è facile, come sanno bene commessi, agenti di commercio, responsabili marketing e direttori commerciali di aziende grandi e piccole.

Oggi la concorrenza è davvero spietata, anche perché il web ha moltiplicato offerte e opportunità. Servono pertanto strategie efficaci, punti di riferimento chiari, tattiche precise. Se si vuole avere successo non si può improvvisare e non si può essere impreparati.

Con questa nuova edizione della Bibbia delle vendite, Jeffrey Gitomer ci offre tutta l'esperienza che ha maturato nel campo aggiornata alla più recente attualità e un percorso di apprendimento molto chiaro e puntuale: le regole d'oro e i principi del lavoro, le caratteristiche del potenziale cliente, le sue aspettative ed esigenze, l'atteggiamento, l'etica, le frustrazioni e le responsabilità del venditore e così via.

Di semplice lettura e di facile consultazione, La bibbia delle vendite è un manuale tutto da assimilare, meditare e mettere in pratica, per affrontare il lavoro con lo spirito giusto e…vendere, vendere, vendere!


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La Bibbia delle Vendite

Jeffrey Gitomer






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