Dottorato in Vendite

Il dottore delle vendite fa visite a domicilio

 
Dottorato in Vendite  Tom Hopkins   San giovanni's
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Dottorato in Vendite vi da gli strumenti per diventare un campione delle vendite... Ora sta a voi farli diventare "vostri"!

Dottorato in Vendite contiene la summa delle conoscenze sulle vendite che Tom ha ereditato da J. Douglas Edwards, il padre della vendita americana, e poi sviluppato ancora fino all'eccellenza, e che lo hanno reso il Campione dei Campioni delle vendite, e milionario in 3 anni.

Tom Hopkins è considerato un fenomeno, una vera leggenda delle vendite, il miglior trainer di venditori al mondo; è soprannominato il Dottore delle Vendite, il Creatore di Campioni... Perché? Tom detiene il record delle vendite immobiliari con 365 case vendute in 1 anno: una al giorno! Come ha fatto?

Dottorato in Vendite è...

- il libro di riferimento nel campo delle vendite; riconosciuto da molti come libro delle vendite
- il libro più famoso e venduto nella storia delle vendite (altro record!) con circa 2 milioni di copie vendute
- il libro più completo sulle tecniche, le tattiche e le strategie di vendita oggi in circolazione
- uno dei pochi libri sulla vendita adottati dalle università americane, e uno dei più usati nei corsi di formazione

La vendita è scienza, conoscenza, arte e intuito miscelati insieme in una formula magica che apre la porta della massima ricchezza professionale attraverso la massima crescita individuale.

"La vendita è la professione facile peggio pagata e la professione diffìcile meglio pagata" - Tom Hopkins


Dottorato in Vendite  Tom Hopkins   San giovanni's
 
Dottorato in Vendite
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Tom Hopkins



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Introduzione
Capitolo 1 - Scopriamo che cos'è veramente la professione del venditore
Capitolo 2 - Le 12 fonti del successo sensazionale nella vendita
Capitolo 3 - Fate le domande giuste e godetevi il successo
Capitolo 4 - Creare il clima di vendita
Capitolo 5 - Perché non faccio quello che so benissimo di dover fare?
Capitolo 6 - Imparare ad amare i "NO"
Capitolo 7 - Trovare le persone a cui vendere
Capitolo 8 - Metodi di procacciamento senza referenze
Capitolo 9 - L'arte di ottenere referenze di qualità
Capitolo 10 - Come diventare ricchi e felici grazie al telefono
Capitolo 11 - Acquistare non è uno sport da spettatori
Capitolo 12 - Presentazioni e dimostrazioni da campioni
Capitolo 13 - La strategia per ottenere il primo appuntamento
Capitolo 14 - La qualificazione è la chiave per andare oltre
Capitolo 15 - Obiezione, vostro onore!
Capitolo 16 - Chiudere la vendita è un dolce successo
Capitolo 17 - 16 tecniche di chiusura a potenti per l'aspirante campione
Capitolo 18 - Un manipolo di macchine per fare soldi
Capitolo 19 - Come lavorare meno sulle pratiche amministrative e guadagnare di più
Capitolo 20 - L'accumulo di una fortuna inizia con la pianificazione del tempo
Capitolo 21 - Come uscire dalla crisi attraverso la vendita
Capitolo 22 - La più necessaria fra tutte le capacità
Capitolo 23 - Come vendere alle persone più importanti che conosciamo
Indice Analitico


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