Strategie di Vendita e Negoziazione
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- FORMATO: Libro cartaceo - 224 pag - 17x24
- AUTORE: Eric De la Parra Paz
- EDITORE: Essere Felici
- ANNO STAMPA: Giugno 2011
- EAN: 9788886493550
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Descrizione
Volete conoscere il segreto più strepitoso della vendita e della negoziazione?
È semplicissimo: condurre la vendita o la negoziazione nel modo in cui vuole il cliente o la controparte.
Ogni cliente ha delle precise caratteristiche personali, e qualunque decisione relativa agli acquisti avviene a livello cerebrale. Perciò, conoscendo la struttura cerebrale dei clienti potremo inviare gli stimoli giusti per risvegliare il loro interesse, adeguandoci al loro stile personale e generando così empatia nel processo divendita e di negoziazione.
Questo libro spiega che cosa comprano i clienti, come riconoscere il loro linguaggio cerebrale e le loro preferenze mentali, e insegna un processo di comunicazione creato dalla Programmazione Neurolinguistica e culminante nelle strategie di vendita, processo che ha consentito a migliaia di venditori di incrementare con risultati spettacolari il loro giro d'affari.
Strategie di vendita e negoziazione vi informa sulle più recenti scoperte sul potenziamento cerebrale e sulla loro applicazione al settore delle vendite e della negoziazione. L'esperienza di migliaia di venditori che hanno applicato queste tecniche ne conferma la validità e spiega come sviluppare la strategia adatta a ogni tipo di cliente, e a ogni tipo di prodotto o servizio che desiderate vendere.
Autore
Eric de la Parra Paz è presidente del gruppo Colinde International; laureato in Comunicazione e Relazioni Pubbliche all'Università Latino-americana e in Psicologia alla University State of california, USA, possiede una specializzazione in Amministrazione delle Risorse Umane e un Master in Direzione Aziendale. Per 11 anni ha insegnato in importanti università. Ha partecipato a diversi programmi televisivi e radiofonici in vari paesi.
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